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大家好，我是不死小强，在拓者潜了两个月的水了，也该冒个泡了，不然就被淹死了...呵呵，说正事，本人属羊，91年出生的，在西安的一个培训机构毕业的， 目前在室内装饰这个行业已经呆了两年多了，这两年有苦有甜，各种滋味都尝试过了，各种挫折也都经历过了，但是呢，还是坚持下来了，接下来呢我就给大家讲述一下我自己这两年的“辉煌”故事（有点长，请大家慢慢欣赏）。! }2 m. Q" z4 O 本人呢，和吧里大的多数前辈们不一样，本人一开始是游击队出身的，为什么呢，还要从两年前说起，当时我从学校毕业，由于本人当时在班里是班长，为人也比较诚实，和当时自己的导师有很多时间相处，所以自己最后毕业跟着自己的导师干起了游击队，当时自己的导师（以下尊称W老师）在我还没毕业之前让我参观了他正在施工的两个工地，当时那个激动啊，终于可以见到实际的东西了，在半路上，老师对我说有什么不懂就问师傅们，他们是最好的“老师”，同时又在我口袋里塞了包利群，到工地发给工人，然后不懂就问他们，嘴甜点（其实到了工地我才发现工人平常抽的都是利群啊，我在学校抽的最好的烟才是红塔山啊，伤不起{:soso_e127:}）到了其中一个工地后，当时水电工正在开槽，那个土尘啊吧整个屋子都弥漫了，但是为了能看到工艺硬是在灰尘中和水电工师傅交流了解到钢筋混凝土墙、砖混墙、大板墙、PPR管、pvc管、弯头，过桥、等三通、圆三通、管卡等等好多东西，聊了好长一大段时间后，水电工突然对老师说：还缺几个东西，得去买一下，然后W老师对我说:张，买材料了，跟着我去，让你知道知道材料价格，再认识一些材料商，对你以后做工长很有用处。然后我就屁颠屁颠就跟着老师后头看他去五金店，回来的路上我问：老师这么一点东西难道还要跟材料商讨价呀!老师说别看这么一点东西以后还有瓦工，木工，油工的小料这些小东西加起来也是一笔不小的钱。快到工地门口的时候老师突然拉住对我悄悄说：张，水电工用料的时候注意点，我算的水电料应该都够了啊，这家伙还要了一些料，可能有些问题，他走的时候没用完的料都收拾起来，以备下个工地用。就这样老师先回去了，让我一个人留在工地了解工艺，其实还有另一层意思（我不说大家都知道了吧）后来才知道这个水电工是老师新招来的，不是太放心，到了下午5点多要回去了，下楼了后才突然猛想起不知道公交怎么坐啊，赶紧打电话给老师，最后终于才从长安新区回到了雁塔区，回到了房子里，到了房子直接往床上一倒见周公去了，第二天起来了老师说这几天都已经到学校开招聘会了，你就不需用去了，去工地了解工艺....然后呢日复一日我慢慢了解到瓷砖的规格，108胶，防水，滚筒，拉毛，打垫层，压边条和磨45度角铺，勾缝剂，贴干铺和湿铺，干找平和湿找平，墙压地和地压墙，什么时候水泥沙子的比例是什么，木龙骨，木工板的各种类型，石膏板，白乳胶，各种钉子的类型，垭口，门垛，门窗套，免漆板，高分子板，绿可木，桑拿板，波音软片，铝扣板，边角线，轻钢龙骨，玻璃胶，胶枪，石膏粉，腻子粉，立德粉，也知道了神马叫耐水腻子，乳胶漆（多乐士），面漆，底漆，砂纸的类型..........（省略一千字）在这期间，也感受了好多，例如在工地给师傅帮忙，为的是更能了解一些工艺，弄得身上全是一身灰，到公交车上，车上的人都离的我远远的，那种感觉真的很难受。但是想起老爸的话吃的苦中苦，方为人上人，这些又算得了什么呢，就这样过了两个月工地终于施工完了，也顺利交工过了，老师也带着我疯狂的吃了顿饭，玩了一晚上，那时候也离正式毕业不远了，放假后回老家过了年，正月十七又回到了西安，到了西安又开始了我第二个人生路程。 第二人生：刚来西安没多久，老师就让我去见个客户（当时已经正式是老师手底下的大将了），是他朋友的朋友，见了客户后由于第一次特紧张，不知道该说什么，把图纸和预算（老师提前做好的）拿出来了，就凭着自己去年在工地实习的经验乱说一气，客户也说了他的一些想法，最后客户说那行我回去后再和你嫂子商量下，好吧。就这样第一次见面结束了，过了两天老师把图纸和报价改了下又叫我和客户去见面，这次还好，没有以前那么紧张了，和客户都谈得挺顺利的，就是价格还有些不妥，就这样第二次见面结束了，回去后老师说怎么样了，我说价格问题，老师见我有点沮丧，就说没事，谁都是从这样过来的，实在不行我最后出面，就这样又过了两天又去约客户见面，这一次我拿着合同，图纸和预算一起去了，也不知道是不是老天助我还是自己慢慢变成熟了，这次客户竟然把合同签了，也拿到了首期款2万多元人民币（说实话当时手里那这些钱的时候都在发抖呢），回去的时候直接给了老师，老师说你很有潜力，我会好好培养你的，那天我很高兴，高兴的我都不知道该怎么去表达，因为这个工地要让我一手管起，哈哈，终于有锻炼的机会了，但是后面还有更大的困难在等着我，买材料，找工人，和沙霸斗智斗勇，和保安玩猫捉老鼠....各种游击战术（老师教我的）被我运用淋漓尽致，其实有时候也羡慕大公司的人，人家和物业都合作的很好，对我们这些游击队打击的特厉害，经常见城里的人（城市人家）在小区里尽情的游荡，而我却要时时刻刻注意那些万恶的保安，就这样，这个工地我顺利的完成了，我也磨练成了一个小小工长。也有了自己的第一批工人（大都是湖北，安徽和四川的）但是就这样，老师还是给我说了一句话：张，西安今年的市场不是太好，我今年的关系网想装修的人都没有几个，所以你还得在市场这个能力上有所进步，这个只能靠你自己了。于是这便开启了我的第三人生。1 p- y. ` N" C. ~ 第三人生：市场这个东西我碰都还都没碰过，应该怎么办呢，于是我就想着模仿，嘿嘿，我找到了两个目标城市人家和鲁班装修的业务员，我就跟着他们扫楼，跟着他们在小区大门口截客户，我就看他们怎么去谈客户，抓客户，每天如此，我也慢慢的接触客户，谈客户，经过不断的努力我学会好多东西，我自己就开始慢慢接触客户，谈客户，中间有给儿子买婚房的，有奋斗青年自己攒钱买房的，也有炒房的，买房往外租的，还有只看不买的，经过一段时间以后我自己总结了自己的方法，如何扫楼，客户和物业验房的时候怎么见缝插针，怎么和客户周旋，遇到应急情况该怎么处理，怎么去和保安和物业搞好关系，就这样过了一段时间，自己的能力有了很大提高，中间签了五个单子，就这样过了半年，老师的又一批学员毕业了，给我派了四个手下（三男一女），我用了半个月的时间培训了他们，然后就这样一直到了年底，中间走了一个人，剩三个了，我们给老师跑了17个单的成就。$ E0 G6 ^6 N1 c b$ Z6 O( \) V! l 这就是我两年的第一年的经历，要下班了，明天再写第二年的，如果大家觉得不错就加点分吧，分是动力哦！8 f3 l* `- N3 r7 `, e: }& K( K |
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写得可以