对于方案满意，价格嫌贵的客户怎么应对
前辈们   求指教songhua

先自己顶起啊xiexie

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当客户说价格太高了，设计师可以这么说：我们都想价格便宜，试想一下，有没有公司不挣钱去为您装修呢？
    客户说：没有！
    好，那有没有公司故意把价格报得很高，让别的公司以低价签单呢？
    客户说：没有！
    好，那如果一个公司价格比较低，那你说他还会不会赚钱呢？
    客户说：会，不赚钱他干什么？
    对呀，那他一定是首先将他想赚的那部分钱给扣下来，剩下的才用于施工，对不对？
    客户说：对！
    那他用于施工的钱是不是就少了？
    客户说：是！
    那他用于买材料的钱是不是就少了？
    客户说：是！
    那他所买的材料还能是比较环保质量比较可靠的吗？
    客户说：不能！
    那也就是说可能用于我们家装修的材料就不太环保，对不对？
    客户说：这……
    那不太环保的材料，装修完以后，我们家的房子肯定也是不太环保的，对不对？
    客户说：对。
    那我们住在这样不太环保的房子当中，我们的身体健康会不会受到影响？
    客户说：会，肯定会有影响。
    对。由于现场不环保，我们住进去，较轻的情况下，有的人也许会皮肤过敏，对不对？
大人还好一点，要是小孩子皮肤过敏，他会很痛苦，让我们大人也为孩子担心，对不对？
    由于现场含有甲醛、苯等有害物质，可能就会对孩子的呼吸系统产生影响，万一孩子…
    客户说：那不行，我们不能害孩子。
    对呀，也不能害我们自己。多花一些钱，使用好的材料，好的施工队，不仅家装更环保，质量更可靠，我们自己也会少操很多心，对不对？
    客户说：对呀！
    那你愿意少花一些钱，而给自己建一个不太环保又可能风险还很大的房子吗？
    客户说：不愿意。
    那你愿意多花一些钱，从而使家装采用更环保的材料、有更好的质量，有更好的售后保修维修服务吗？
    客户说：愿意！

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