回想第一篇采访稿献给百分百照明的心得体会（转载）-室内设计-拓者设计吧

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　　回想半年前，我接下了自己成为实习记者的第一个外出任务，就是采访东莞百分百照明有限公司执行董事邱建平。接下任务的那一刻我就心虚了，因为我对照明行业了解甚少，唉~可是虽然如此，我还是秉持着记者的伟大责任心，利用仅有的2天时间，立刻收集了百分百照明的相关资料，从2003年它推出的智能照明控制系统“光控猫”，到2010年“T5+智能照明控制系统+LED”三驾马车策略，都有很详细的记载。
　　可是既然百分百照明在照明行业内这么知名，为什么我没听过?接着我就找到了答案，因为百分百照明一直致力于工程渠道的分销，可能一栋建筑，一个大工程的合作厂商就是百分百照明，我还查到了很多百分百照明的工程案例呢，在工程这一块百分百照明名声的确响亮，近年才开始发展民用领域，我相信很快民用市场就会遍布百分百照明的先进产品的了。等等等等，现在好像不是在做广告哦，我是先让你们知道大概情况嘛，不然故事说不下去，好，回到正题。等我收集完百分百照明的资料，齐全是很齐全啊，可是就因为太齐全了呢，问题全都给别的记者问完了，我还问什么?
　　这是第二困扰我的问题，我总得找到别人看不到的侧面，有关企业，有关产品的延伸话题才能做出出色的采访嘛，对不对?换做是你，你也不喜欢再看到麦当劳再做麦旋风的广告了吧，因为大家都知道“第二杯半价”嘛，还重复做，有啥新意呢?我也不愿意看啊!所以我用尽了脑筋想出来了，以下是我的问题和执行董事邱建平的回答，大家来评评我的记者水平有多高?因为是我按录音总结出来的，内容稍微正式了点，你就当做补补照明行业的知识啦!看看我的招数!!!
　　第一招：普遍抬举式
　　问题：听说百分百照明成功承包了很多大工程，具体有哪些能不能请你介绍一下?(看似脑残的问题，可是考验被采访人哦!)
　　回答：百分百照明承包的工程具体有2008年奥运场馆、首都国际机场、中共中央党校、中国建设银行总部、复旦大学、南开大学、富士康、摩托罗拉等等经典工程案例，已有上万个节能照明工程项目，其中包括河北省87家省直机关单位的节能照明改造工程、福建省36家省直机关单位的节能照明改造工程、重庆市60多家省直机关单位的节能照明改造工程等，这些节能照明改造项目覆盖到政府、学校、医院、商业超市、酒店、写字楼、机场、地铁等领域。(以上回答，执行董事邱建平是看着我的眼睛，没有案头，每句掷地有声的回答的哦，好吧，我知道遇到对手了!)
　　第二招：身同感受式
　　问题：我还知道百分百照明的体验式营销，这样会不会在工程的前期投入太大，而收不回成本的?(怎样，我的问题还是挺有水准的。)
　　回答：我们做的是节能照明产品的，消费者要的就是“照明”和“节能”。但之前照明市场其他品牌的节能灯和T5支架的口碑已经被做烂了，消费者已经对节能照明产品产生了“节能灯不省钱”的不良印象，要成功游说他们使用我们的产品，唯一的办法就是让他们先试用我们的产品，体验一下效果。前期投入的确是很大，可是正是这种体验式营销模式才为百分百照明顺利打开了市场局面。现在我们公司的节能产品都是被消费者认定的，在T5和LED商业照明取得的成就最大，扩大了市场对企业产品的分销就有利，使我们公司的产品赢得了竞争优势，就是我们公司取得的最大成就。(这招四两拨千斤，厉害，是采访的个中好手哦!)
　　第三招：尖锐针对式
　　问题：我很欣赏百分百照明的人才选用注重校园招聘，可是大家都知道大学生心态浮躁、流动率高、职业规划不清晰等缺陷，贵公司有哪些制胜之法，留住人才?
　　回答：虽然大学生缺乏社会经验和工作经验，需要投入较高的时间及费用成本进行培养，而他们的跳槽频率又极高，种种原因并不会阻挠本公司招聘大学生的决心。我们公司更注重大学生的可塑性，接受新鲜事物的能力较快，充满激情，并且招聘成本低。经过企业的培养提升后，很容易建立起对企业的归属感和信任感。培养好的人才要为我所用，就要提供人才需要的发展前途，因材施教的培训，符合个性化需求，让员工有家的感觉的人文关怀，员工工作更专注，关注员工职业发展，提供事业发展的平台的人才激励机制，值得的员工就值得公司的最好政策。(说到我很感动，因为我也是刚刚大学毕业，找到这样的公司应该不错吧!)
　　后来我还问了一系列问题，在这里就不一一介绍了。我还有很多招式哦，回到部门我就立刻听录音写稿了，从侧面推敲的确没太大的话题性，可是总编也知道创新比老套好，所以我的第一篇采访稿正式出炉，除了大家来评评我的记者之路是否合格之外，也欢迎大家了看看我的成稿哦!