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本帖最后由 zhangxiang007 于 2014-6-26 17:27 编辑 各位设计师所分享的自己的成功签单经验流程： 一、 1） 自我介绍； 2） 客户需求； 3） 解答需求； 4） 情感沟通； 5） 了解家庭主要构成； 6） 引起客户的购买欲望； 7） 谈公司流程； 8） 签单。 二、 趁热打铁型： 因判断客户比较急于装修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面设计图，第三天出预算，且无让价，成交！量房到签合同三天速成！ 成单秘诀：速度，充分了解资料，准备俱全！ ----------王 星 三、 1）客户基本情况；2）介绍公司背景，历史，曾经做过的案例；3）公司施工优势；4）设计师方面的优势和特色；5）公司的售后服务及客服内容；6）拿协议出示给客户。 ------------崔彬彬 |
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