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起初没有想总结这个惨淡的2013的，也许是最近特别不顺吧，反而想说点什么，算是在冷冷的冬天给自己一抹阳光。 09年大专毕业，学的是完全无关的专业，10年8月应闺蜜的强烈邀请去了北京，在半玩半找工作的状态维持了一个月带去的银子也都差不多见底了之后，去其中一个闺蜜所在的公司工作了，底薪两千，售后客服，做了半年，辞了。真正接触这一行是因为另外一个闺蜜，她之前在一家小装修公司做业务，她辞了之后老板也一直想让她回去，正赶上我没工作就打算去那看看，就这样，在2011年5月10号，我就正式进入这个行业了。 作为一个门外汉，刚去了什么都不会，先做业务，其实这个是我没有想到的，准确的说我完全不知道去这个公司是做什么，刚开始是为了不给闺蜜丢人硬撑着做起了电话销售，每天给业主打电话。中间也有人教我画CAD跟一些基础的公司需要的接待和配合谈单的东西。一直到11年年底，我都没有签下一个单子，工资就更不用说了，好在跟两个闺蜜住一起，房租都是她们出了，到年底的时候也许是人品大爆发，签下一单别墅，业务员的提成拿了也有六七千，正好领完工资回家过年，记得很清楚，象征性的还了闺蜜一两千块房租，买了一双高跟鞋，就回家了。因为这个单子我算是正式的开始画一些施工图，其实说是施工图，本身就是很不规范的，但是也算有了些实战经验吧。这个公司一直做到12年10月底，因为各种靠谱不靠谱的原因还是辞了。其中很感谢我的师傅，一个拉风的东北小姑娘，教了我很多东西，给了我很多机会，还有另外一个小设计师，CAD跟报价都是他教会我的，还有一个我不喜欢的主任，算是从另一个角度教了我一些东西，当然还有BOSS，不能说无私，但是从他之后再没有这么恨不得把所有东西都告诉你的人了。当天辞职之后哭了很久，很复杂的心情……7 g- O' W' _/ h) _" [ 在这个公司我学到了很多，也是从这里开始有要做一个独立的设计师的念想。 再后来，去了一个相同模式但是规模大很多的公司，也是打电话加画图报价接待客户各种重要不重要的杂活。因为上一个公司的铺垫，专业技能方面在同等级的人里面也算是够用了，但是业务能力我还是不行啊，或者说心里还是不认同。约不到客户，也不签单，也不赚钱，也闷闷的不大招人喜欢，半年之后也辞了。辞职前其实是犹豫了一段时间的，但是得知之前公司的一个同事在他离职之后去了别的公司现在已经可以自己签单了，按照正常剧情，这个同事之前是不如我的，我的心里着急了，不平衡了，然后就斩钉截铁的辞了。在这个公司看到了更多的是现实和强烈的目的性计划性，这些是我缺少的，至今也缺少的。得到的，几个臭味相投的朋友，学会了包装自己，也知道了自己不想要的，比如电话销售……: h. ]6 a( l v. c$ n( G 4月底辞的职，本想借着也算画过几套别墅复式施工图的小资本去转作工装的，面试了好几家，没有经验，都没被录用。只有一家，加上老板两个人的小公司用了我，刚接触工装也不知道是做什么，那时候他们也刚收尾一套图，我就帮着改改编号什么的，干了四五天，周五签的合同，周六休息，周六的晚上接到一条短信，说觉得我不适合做工装把我开了。那个心情…… 也是因为这个事情又赶上朋友生孩子回家调整心情去了，也就是这次回家，决定离开北京回家发展了。其中也纠结了很长很长时间，目前回来四个多月了，也还感觉不出来这个决定是对是错。 回到家宅了一个多月，也不说话，就是看各种电影电视，也不找工作也不投简历，最后是被老妈拎出去的，看了几家家里的装修公司，心里的落差，最后找了一家比较大的做全包的公司。 9月15号正式上班，旺季的时候看着身边一个个年纪比我小很多的刚毕业的同事呼呼的签单，心情……11月底签了第一个单子，着实的高兴了一段时间，但是好景并不长，11月的工资发下来之后好心情就结束了，也是最近影响我心情的导线吧。在努力的找求平衡点，还没有找到，近期几个比较靠谱的客户也因为我消极的态度离黄单不远了。8 L, T1 P0 i L 糟糕的2013，自身问题很严重，抱怨了一圈之后发现还是想做一个独立的设计师，离我想成为的样子还差了十万八千里，这算是心猿意马着还在往前走吗。3 W! e6 K! ?1 V( {2 v2 C4 }; @ 2013，起起落落落落起起，从北京到蚌埠，从助理到真刀真枪的自己上，从不签单到签单再到找不到想签单的动力，不知道其他人是怎样的过程，不同的纠结，相同的坚持。 展望2014，希望自己能突破自身的纠结，能再走远一点，能再踏实一点，能再自信一点，能找回我最近不知道丢在哪里的热情，能真正的独当一面………… 最后以我第一家公司的BOSS的话结尾：认准了就要做，做了就要坚持。 |
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xl4870 2013-12-30 22:48:36
感觉你是个小姑娘哈，先认定你是个小姑娘吧。学习这东西很难熬，很痛苦，坚持住了就会成功。我有个徒弟，90后的小男生，13年6月份跟我，刚毕业不久，做到10月份的时候坚持不住了，想走，我就跟他聊天，为什么想走，想去哪家公司，然后他说他在这里签不了单，心里着急，我就跟他说了，你翅膀没硬就想飞，你能飞多远，而且我们这城市的竞争环境很恶劣的，实习生是没一分钱工资的，在我们公司还能分单给你谈，其他公司哪个公司会给实习生派单，想都别想的事情。最后把他说哭了（我感觉很不好意思）。后来他还是决定留下了。其实我并不是多想带徒弟，而是因为他很努力，所以我不想放弃他，让他能在实战中多学习。坚持到12月份的时候终于签下了一单，然后在签单的第二天，那个业主的妹妹也来交了定金，也就是签了2单了。两单加起来提成都有1万左右了（因为转介绍有业务提成）。1 @: y2 t3 O3 o1 P7 w: r j! t; e( B
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他老是说自己运气好才能签下这两单，虽然他很犯怵，但是我一直告诉他的是，不要认为纯粹是运气好的问题，没有你的坚持你不可能留的住好运气。3 ]5 s2 \) K6 p: N0 a% g/ @
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看了你写的这些内容我感觉你是一个很没自信的人，做设计师最重要的是什么？一是自己的专业水平，二是自己的专业表述能力，三是自己的情绪控制能力。做设计师的一个隐性因素就是必须有强大 的抗击打能力。因为在实际施工中并不会每个业主都对你客客气气的，所以不能将负面情绪带给信任你的客户。为什么说人是带着面具活着的群体就是这样的说法。
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我感觉你需要学习的东西太多了，不仅仅是如何做好一个设计师，更需要做好你自己。
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wj7834018 2013-12-31 01:52:29
加油·····谁都是这么过来的（不管是 设计专业毕业的 还是非设计专业毕业的 重不懂到懂一步一个脚印的取走）。至于进步的快还是慢，这得看你自己的态度和学习方法啦。像你现在的情况，我建议你还是选择一下小公司，最好是只有你一个设计师的那种。只有这样你才能完全的全方位的接触的装饰的东西，比如：材料啊、施工、现场跟踪、谈单、多和客户接触。其实一个好的设计师，不是这个月签了多少单，拿了多少提成这样盲目的去衡量（当然，不管是打工、还是自己当老板都是为了赚钱养家、生活。不签单、签不到单你还算个屁的能力啊）。我建议你先不要这样去想。一个好的设计师最重要的是解决问题的能力（设计、工艺、预算、材料这些是必须的基础）你往这个方向去发展。真正的上路啦我想你不会签不到单、一般情况下来说你应该是强于那些纸面上的设计师（什么是纸面上的设计师、就是只会那些公司表面宣传内容去谈客户，不会深入到设计、工艺、材料、施工等东西去谈、去吸引客户、从而让客户相信你是专业的设计、有能力装修好他的房子、而达到的信任。~~~~
加油~~~贵在坚持·······希望对你有所帮助（不明白的可以交流 QQ:282328989我的）
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wj7834018 2013-12-31 02:05:39
选择小的公司是一个起步点·····因为我觉得你 现在的情况只能说是刚接触装修行业 不能说是入行啦
你在小公司干过3--4个月过后（辛苦、努力这几个月） 再去找家大公司的装饰公司 你才有资本····也才能拿到高工资 不要想着现在去大点的装饰公司你能学到什么东西 大家都很忙 一般没人教你什么 再说了 大公司里面钩心斗角员工之间也有竞争的 所以也没几个愿意教你·····小公司不一样了 工资先少点最好是 一个月只有一单（呵呵 不是说这样不行 只要老板发你基础的工资你就干 他能坚持 你也就坚持几个月） 单少 事少 这样你 时间就多 自己把时间安排好这样就有时间学习 也能去跑跑工地····你这个阶段比你天天忙着做方案强其它的又不知道······能独立啦 再去大公司 那你才拿到高工资···这样才能在大公司学到真正的东西····大公司不是学基础的地方 大公司是去学行业竞争、公司管理和挣钱的地方（当然···不能和自己当老板比 呵呵）
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BNXF 2013-12-31 10:18:44
我个人感觉 哈，你要先把你的软件和专业知识基础搞上去，然后才是业务能力，因为你专业知识不到位，再牛逼的业务能力也是无根之水。在一个你说你个人的消极问题几个靠谱客户 黄的问题，我感觉你可能是一直不签单没自信了，这一点 一定 要调节，客户就像 对象，是要追的，你松懈了，别人不会 ，自然会飞了。关于没自信的问题，你跟你同事说，请他们吃个饭什么的，让他们帮忙签，多看看别人是怎么谈的，多多学习，自己多看多学多练 ！就像你 说的，坚持就对了，但也要注意方法，总之，祝福你，加油！！！给你个建议，室内设计联盟论坛有免费课堂，你可以多看看，能学到东西，如果想更快成长，建议报联盟的收费课堂。总之，祝福你，加油！！！songhua
支持楼主，帖子顶起
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