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本帖最后由 随枫520 于 2014-4-3 11:12 编辑 * f7 m x D0 }1 I @ & k0 H; F9 w3 D' C) s 很快，即将23岁了，以往过年都会总结一下，有憧憬，有计划着下一年怎么做，但是2013年过去时候我似乎没有心情去总结没有时间去多想，但是心里心里还是默默想着2014该怎么做吧，设计之路即将一年释放一下这一年的阴晴圆缺吧（主要拓者这个平台没有人认识我，使劲的吐槽下我封闭已久的内心心情）。 从国企跳到学设计，脑子被门夹了吗？ 但是我是一个执着的小人物，既然选了，借网上的话跪着我也走完，而且必须出色。2013.4.1号从南京南瑞集团下面子公司辞职，这是我毕业第一年第一份工作，干的是技术售后服务，经理对我挺好，但是他特别喜欢跟上面领导吵架，在这里我学到很多，为人处事，怎么去哄外省国家电网的领导，待遇很不错，经常出差，时常想如果不是这份工作我现在都没机会把辽宁14个市区跑了10个市，也不会有时间去逛北京天安门！感谢这个公司，但是在这公司很迷茫，我看不到未来，我是那种不甘平庸的男人，我的目标就是以后父母以我为骄傲，村里面人看到我心里在赞叹着这孩子有出息！我和大学两弟兄合谋着干点事情，最后通过别人介绍认识一个申通快递老板，我辞职后去那边跑了几天，感觉投资不大，而且通过自己努力且自由赚钱，由于那一片市场已经开拓很好，最后由于我们经验不足，在谈价格时候那个老板不做事都能能分跟我门一样多钱，我们感觉这样三个人挣钱4个人分太不划算。就这样一下子更迷茫了，在爸妈酒店那边呆了个把星期，不知道干什么，但是内心想学到一门技术或者手艺，这是姐我电话问我愿不愿意跟姐夫一起学设计，还说姐夫下半年自己开公司，就这样我冲着跟姐夫混也蛮不错就是不愿意跟父母一起混，哪样我总觉得让他们操心，而且女友会说我总是在父母的呵护下成长，2013.4.15我决定回黄石跟姐夫学设计，陪爸妈一天，陪弟兄一天，4.17我回黄石了，4.18我就在姐夫公司上班。8 M) h. T" @/ x+ E! E- k 在姐夫那边我学会了CAD软件怎么用，我知道家装中常用尺寸，我第一次看到姐夫用3D max渲染出一张美式风格效果图时候，心里多么崇拜，学了一段时间cad，由于去工地少，不知道工地重要性，我跟姐夫说我想学3D，他说我cad跟工地最重要，效果图只是表现方式，但是我觉得我已经会了cad，姐夫怕我觉得他不交我，没办法他教我3d，在那边老板经常让我去工地，可我自己从没有去过，在公司，量房，画平面布局，画简单施工图，擦桌扫地，端茶倒水，做晚饭，但是没工资，偶尔想着没功劳有苦劳吧就不能给我几百块当增加我的信心吗？，以至于在梦中都会梦到有一天我成资深设计师遇到前老板了我叼他。因为姐夫跟老板都比我大十四五岁可能话题很少，除了我偶尔问姐夫问题，其他时间都是瞎看瞎摸索。这里三个月我很压抑很不爽，被打击被冷眼。回来在这边买房子了，三个月交房了，家里让我装修下子，刚好我逃离了不愉快地方，回来一个月没上班，姐夫找的人，自己装修自己家，现在想想好后悔，把自己家当实验，我一傻缺，不过装修自己家我学到了很多，自己家里做完水电，泥工工程后我在黄石找到了现在的公司，公司不大，但是开了9年，这里遇到了我的恩师也是我的老板，依稀记得面试哪天，老板给我提问题，我憋红了脸，紧张到出汗，原因就是我肚子里没货吧，但是庆幸是老板要我了，底薪800,。 M; @8 }: { P8 r/ ] 第二天很早就去了，老板娘让我画一个平面布局，我画完了，自己感觉还可以，结果老板一看，跟我提出太多问题，顿时我觉得我得重新看看设计这条路，重新理解设计的理念。后来经常遇到公司来单子，量完我在那画，老板审完提出我的问题，每次都是委婉的提，他害怕打击到我，这日子是苦逼的，但是现在想想是骄傲的，我挺过来了，终于第二月时候老板让我做水电图，给我增加下信心，真的很感谢老板教导和细心，他还告诉我是因为我真诚面试时候才要我的。然后老板给我加了200块钱。那段时间直到现在经常是吃饭、走路、睡前想的是设计，脑壳都疼。在这里我见识到老板的老练和谈单的厉害，佩服的一塌糊涂，经常想我有一天要成为他这样，但是不是一时半会能学会，但我依然对自己充满信心。 时光荏苒，我在公司呆了4个月时候老板给我机会了，说这一家你负责，当时激动啊。对老板只想说感谢，无法用其他言语表达。效果图呈上(由于效果图太大等会压缩自己下载，效果图是请别人画的，我现在画效果图还是不好看，希望有师傅指点） 自己画图自己跑工地，但是工地去的还是很少，去工地我学到了很多，都是自己细节不到位的地方，我总是悉心请教施工师傅他们，我也知道施工工艺重要，就像梁志天说拒绝一切花巧东西，但是要有精益求精的细节，不然何谈设计。 在这家公司呆了8个月，在公司只有我老板老板娘，做的事情也比较多，工资涨了，有提成。在这里学习过程委屈，受打击都很正常，看我们怎么去看待吧，只要去工地我学习到新东西就会高兴好一会儿，未来要学的东西很多，我还会继续努力。 即使偶尔回忆过去，回忆大学日子，回忆在国企呆的舒服自由，天高皇帝远！可是回忆是一条没有尽头的路，那时的春天早已不在！珍惜现在，这是我去年11月份第一套图纸，是一套复式楼，二楼没怎么设计，我删了二楼的，这套图画的可能不好看，但是以后还会传自己作品，这套图顶是欧式田园风格，开始设计客厅顶是长城板加木方，客户不喜欢，他说他喜欢石膏板抽缝。施工图上面两种方案都在，希望大家支持，给建议。 我是小人物，不要金币，只是分享，如果下载打不开想看看的告我，发给你们。 % }# t) v/ ?( H% t |
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发表评论42
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随枫520 2014-4-4 16:36:34
thinman 发表于 2014-4-4 14:04
加油。。。选择了别后悔，后悔了别选择
没后悔，继续坚持，那段搓心日子都过了，现在基本正轨了，感谢你的支持
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随枫520 2014-4-4 17:55:47
smile、小亮 发表于 2014-4-4 17:225 q+ R6 L8 ]8 y4 N; C5 {2 n: o
加油，加油~~~~我也得努力努力咯、
对的，摆好心态，选一行爱一行嘛！多花心思，加油
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随枫520 2014-4-22 12:48:39# x$ m, V- ]+ P7 c3 e% U
花谢、自相惜 发表于 2014-4-22 10:39
立面还是可以的，平面表现还要再琢磨一下！！年纪不大，好好加油~~
恩恩，会的！谢谢
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By、主宰 2014-4-24 10:18:04
大概看了一下，提点意见，设计的时候注意两个卫生间、餐厅的桌子以及厨房的设计，做设计，不仅仅是把东西放进去就可以了，你应该把客户的房子当成自己的房子去做设计，设身处地的去想，如果这套房子是你的，当你呆在厨房和卫生间的时候，使用里面的东西的时候，你是什么感觉？ 圆形吊顶对应的是一个方形桌，如果是你的家，你不觉得顶面和地面不呼应么？厨房你不仅要考虑洗菜盆和灶具的位置，还需要考虑油烟机、电饭煲、微波炉、切菜的位置，主人在使用厨房的时候，会不会觉得厨房挤？设计，是源于生活，但是也要把生活融入到你的设计。 我认为一个好的设计师，需要体现的是“以人为本”四个字，而不是会CAD就叫设计师，会CAD的只是绘图员，好好琢磨一下吧！ 如果觉得我说错了，直接无视就好了。
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By、主宰 2014-4-24 10:22:37% t9 X+ I% v/ @- D/ x: L# X- ^
随枫520 发表于 2014-4-24 09:20. Q4 J" u9 E7 `/ Z; n; |7 t% i
是的，特别谈单，黄石这边谈单太吃力了感觉
对于谈单，也帮帮你吧！ 首先分析客户选择一个公司的标准是什么？无非就是三个方面，质量、价格、服务。4 m2 E+ v/ P" @6 o& _
如果这三方面都到位了，你想让客户不选择你都难，除非你们的工程质量低、价格还老高、服务差劲。那样的话，就算你跪在客户面前，客户也不会选择你~！
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随枫520 2014-4-24 11:39:520 J+ O/ q A& f4 Q9 A
By、主宰 发表于 2014-4-24 10:18* G8 `: h( z; e( h
大概看了一下，提点意见，设计的时候注意两个卫生间、餐厅的桌子以及厨房的设计，做设计，不仅仅是把东西放 ...
说的很对，每次做客户的房子我都是把客户房子当自己家，布局时候我都会想如果我家这样是不是用起来方便，然后跟客户聊才确定的，这个做完，后来是建议他买圆桌子的，他也买了，效果挺好的。
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随枫520 2014-4-24 11:41:57
By、主宰 发表于 2014-4-24 10:22
对于谈单，也帮帮你吧！ 首先分析客户选择一个公司的标准是什么？无非就是三个方面，质量、价格、服务。 ...
谈单每次到说价格时候我真的有点无助，不知道怎么去说服客户，我报价是按公司给的标准单子，然后老板审核了在跟客户说的！谢谢老兄的建议
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By、主宰 2014-4-25 09:51:55
随枫520 发表于 2014-4-24 11:411 ~6 A/ u+ s5 Q( g9 m4 h
谈单每次到说价格时候我真的有点无助，不知道怎么去说服客户，我报价是按公司给的标准单子，然后老板审核 ...
价格这块，看你们公司的具体情况了，不能简单的说价格，要学会引导客户比较价值，而不是价格，让客户区分清楚价格和价值，首先你自己要了解，你们公司的单价是由什么决定的？决定的因素就在于材料、施工标准，举一些错误的施工标准，也举一些差的材料，然后顺带出你们公司高的施工标准，好的材料，同时附带一句话：“如果我们也用那种小公司的施工标准，用其他小公司的那种差材料，那么我们用那个价格也可以做得出来，不过我们公司作为一个有良心的公司，不会给客户用不合格的工艺标准，也不会用差的材料，因为如果我们那样做的话，我们公司离倒闭也就不远了，现在装修公司这么多，我想你也知道竞争很激烈的，作为我们公司，想要在这么激烈的竞争中生存下来，不是靠暴利装修来生存的，而是靠高标准的施工和优质的材料，给客户一个最高的性价比来生存的。而且你也可以去其他公司多看看，比较一下，如果同样的施工标准和同样的材料，别家装修公司的单价比我们低，那么我都建议你别找我们公司给你做装修了。”说这些话的前提是你们公司的工艺标准和材料确实好才行，如果不好，客户稍微比较一下，这个单就死了。
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By、主宰 2014-4-25 09:58:04( B$ c) L1 a! w7 ^6 W8 r
随枫520 发表于 2014-4-24 11:41
谈单每次到说价格时候我真的有点无助，不知道怎么去说服客户，我报价是按公司给的标准单子，然后老板审核 ...
我是成都这边的，我们公司用的是鸟巢腻子，有些公司用的是刚玉腻子、蓝星腻子、808、303那些等等腻子，但是奥运鸟巢腻子是目前成都市场上最好的腻子，还有就是多了解施工工艺，比如腻子，有些公司为了降低成本，刷一次就可以了，但是标准的施工规范是刷两次，第一次是抗碱腻子，第二次是结构腻子，如果你连这些东西都不了解的话，那你谈单肯定会出问题，我第一次和客户见面洽谈的时候基本在2个小时以上。有时间的话，可以去工地找个师傅带你，去给师傅学施工，任何工种的师傅都可以，用工艺和材料，搞定对介意价格的客户。而且这方面的东西，你了解得越多，客户对你的信任度就越高！
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随枫520 2014-4-26 11:18:17
By、主宰 发表于 2014-4-25 09:51
价格这块，看你们公司的具体情况了，不能简单的说价格，要学会引导客户比较价值，而不是价格，让客户区分 ...
确实是的啊，现在忙里偷闲来拓者看你回信没，加下扣扣可以 ？532120272我的
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随枫520 2014-4-26 11:19:18
By、主宰 发表于 2014-4-25 09:58' V. G* I/ {$ `' B" U# H1 T) h1 D4 h _
我是成都这边的，我们公司用的是鸟巢腻子，有些公司用的是刚玉腻子、蓝星腻子、808、303那些等等腻子，但 ...
这块我很欠缺，工地上了解的好少
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随枫520 2014-4-26 11:19:59
By、主宰 发表于 2014-4-25 09:580 O1 c/ A I8 [$ a3 I
我是成都这边的，我们公司用的是鸟巢腻子，有些公司用的是刚玉腻子、蓝星腻子、808、303那些等等腻子，但 ...
多谢你说教的这些例子，我会去摸索加调查
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随枫520 2014-5-7 14:49:09
繁华- 发表于 2014-5-7 12:026 q0 Y5 g0 }+ [7 M3 K3 c
楼主我们共同奋斗吧
可以，加油哥们！有好的方案给我学习一下啊
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随枫520 2015-8-1 16:21:40
henryto14 发表于 2015-7-23 11:257 P! U1 @5 V. [# b
加油。。今年行情真实渣渣。。
确实、8月之前没影响到我、8月手上都没资源了
不错，继续加油