设计师:高吗?不高啊,材料和价格决定了你这个房子的预算呀。您说的价格高,应该是有对比了,你看了哪个公司的报价比较低呢? 客户:****装饰公司保价就比你们低好多,而且做的东西和你们差不多啊。 设计师:哦,是这个公司啊,他们的报价和我们差不多啊,应该是设计上面用的材料不一样才会有价差啊。其实您找我们装饰公司做无非就想把自己房子装出自己的特点,要比较的不仅仅是价格,价格在装修里面只是一小部分,您要比较的应该是装饰公司的服务,设计师的设计实力,公司的做工质量,您需要全面了解。装修对您来说是件大事,一定要考虑全面呀。其实要单单说价格,我前几天的一个客户签约,他还是个复式楼,算起来有180平米,我跟他做的预算就只有3W多哦,但是他的要求没您这么高,所以做出来后的效果和您这个房子就那肯定就不一样了,因为材料和设计也都比较简单啊。如果您愿意,你这个房子2W我都能帮您装下了,但是就以我对您的了解,您对生活的品质要求很高,而且简中风格的设计是很有内涵,很能体现出业主的个人素养和内涵,我为了体现你这个房子的特点,加上我对您的了解,我为您的这个房子设计了很多中式元素的点缀和素材在里面,像…………(介绍专业的一些设计的中式元素和材料 省略500字)。你看这些东西全要用到你家里,当然价格也不会便宜,当然少了这些东西,也能装饰您的房子,而且价格也会低很多哦,但效果会怎么样,我想不用我说了吧。你看呢,要不要这些东西呢?3 `* Z$ o: i: Y3 B9 O9 | 客户:我当然希望效果要好一点,什么都没有,那哪里行啊,不过你们这个预算好象还是有点高。像这个项目比别的公司要高一些哦(他指着预算的一个单项说的)! T$ O/ V0 h, K/ { 设计师:这里啊,嘿这里的预算还低了呢,这么会高呢?你看这里用了这些高档材料(具体说了一下这些材料的价格和品质及装饰的效果,简单的介绍它的施工工艺)你看我刚才说的这个项目要做出来效果应该很好吧,而且做工和用料都这么讲究,你说这个价格高不高呢? 客户:无语…… 设计师:这样吧,你要是在我们这里定下来了,我看跟公司反映一下,看能不能给您打个折,你看呢。这也代表我们公司的诚意了。你这套房子这个风格这个档次用这个价钱做,已经很便宜了哦。 客户:那你一定要帮我设计好啊,找个好点的施工队呀。 q' u# O1 G; H7 n$ W5 U. H 设计师:行,这是我们应该做的,那您跟我去办下手续吧。 后来这个客户再我这里做了,而且他也很满意,这个方法对设计的任何风格都有效,不仅仅是中式,我上面说的只不过是我个人洽谈的一个实例,有更好的方法希望大家一起研究,讨论。 |
客户:你们公司报价怎么这么高?
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换一换
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yuanjiebin 2009-9-7 10:55:22
呵呵,确实不错,我想知道的是。万一客户对安装费,清理费。材料搬运费后面的那些隐蔽项目提出质疑,我们怎么样回答呢,通常我们的回答都是说有个装饰协会要上缴费用。,觉得这个回答不能令业主满意。请指教。
受用,谢谢lz的分享