: M1 h5 R) k% Z  k( u. t4 x
7 M2 }3 S4 b! _) i4 k1 T$ A今天为了给客户修改方案，到论坛找找灵感的，看到了不少新手设计师的吐槽，感慨颇多，留下分享一篇，共勉！
' c  m8 ~: E8 U+ Y& i  s. q如今的室内设计师，个人认为都属于商业（销售型）设计师，在从业的过程中特别是新手，不需要你去创作，因为你没到大师的级别，你没有工作经验的积累，更没有金钱的支撑让你耗费时间去设计精品。
  U5 E6 p6 k7 ~! d
想签单要到如下几点：
2 w" u6 V8 i( R# ?& V8 B1、了解公司的流程，施工的流程，主要的施工工艺（这个一定要不断的积累）
2、了解客户的需求，特别是装修投入资金的需求，你的设计高出太多客户预计投入的资金，你没法签单
! }) z# t* ]' Y5 w3 U" Y9 D' _3、和客户沟通的过程中，不要忽悠，不懂的不要乱说，可以当客户的面去向资深设计师（包括你的领导、项目经理、材料商等）咨询一切你不懂得问题，然后解答给客户，千万不要不懂装懂得乱说，万一刚好客户用一个他懂得问题考考你，你不懂装懂答错了，结果你懂得。。。。
* Q" ^) S5 n# I9 c6 e- `. ?4、首次见面，不要谈设计，不要谈风格，谈客户的需求、谈户型改造等等
8 g" y6 l# n. ]6 [: U$ G  [5、谈风格之前，让客户先确定今后想购买沙发、床等大件家具的款式，根据客户选定的家具款式再确定设计风格
6、设计的时候，你不要去创新、创造，更不要自诩为原创、个性、绝无仅有的好设计。应该先去模仿、借鉴、寻找素材
1 u7 f2 F0 w( C4 r8 F7、所有人都是你学习的对象，包括同公司设计师、领导、工程相关人员、各工种工人、材料商还有客户（因为有的客户在他装修之前已经准备了几年了，他自己都能提供很多素材给你）

8 Q/ u6 g. N/ ?6 M/ J只要你做到如上几点，在谈客户的过程中谦虚、谨慎、不要胡吹乱侃、实话实说，在客户面前树立你坦诚的一面，签单不是问题。
: Y: V' K1 u2 Q7 B! A8 p7 p
% [5 e# z4 S- n1 l- O打个广告，如果有准备进入家装行业需要实习室内设计的学生，可以找我。联系QQ：462227
感谢拓者给我置顶，今天加我QQ的新手设计师特别多，所以我也决定不定时分享我的一些心得体会，我的体会会写在本帖的回复里面，大家可以看看

附点今年的作品，欢迎拍砖！
& g. p& Z- a8 u8 k" c$ K! @& o
8 b# ?- v; c6 t$ G
- C/ m7 M3 w: Q1 [) R* g
, n+ N3 H" G) ^+ p  q  p# x; b: C

( \  h$ h$ Z. ?3 c9 \

8 W7 X' J$ p( U7 g

3 r) L5 s9 _- K# o, S3 H
9 p. |3 |3 F9 }2 k9 ?


1 m& w2 `, \# _2 Q+ I, U0 d
/ R' F4 y9 K' w( `% g/ N

9 \. {; D- c9 d7 v- z  V5 p) ?
) }! S  w- y+ `- E
: }# u. u4 ]$ j  [) A8 `% f

$ N/ ?7 S5 }+ J( c3 A

5 w( k+ s/ }. D8 t" m


6 \( l+ k! v3 q


9 o5 p9 N. R" B3 W! u
8 o+ e" ~) h* y4 R9 K


) U: d7 x0 x- Y* f! ^
' ]9 G& a9 ]9 z  I. x( a
/ R: p" r/ G" @
8 [$ K' a$ `) u' v




: {6 R7 D9 h% n2 l3 i* k( M

wodingwoding前面的设计师初期过程，对实习生和初级设计师，很实用，能够给新人一些好的建议，分享一些经验，这点就很难得了。在这里要顶下你。

% ]2 h+ C) C% P( D5 d后面的作品，不要以“大师”的角度去要求的话，我觉得只要是做到客户喜欢的、客户满意的，都是很好的作品。毕竟每个客户喜欢的和需求的都是不同的。
, l' h2 O* ^" k, u8 b$ W
加油。

. G* M1 g! T$ b; O! o$ a4 B每日分享（2014年8月15日）
9 [! N, o/ A- ]7 ~3 }) Z关键词：兴奋点    一定要掌握住客户的兴奋点
      谈客户第一印象很重要，能不能签单，第一印象占了80%。首次见面一定要给客户建设性的意见，这些意见可以是户型改造方面的，可以是选择材料方面的，可以是设计方面的，更可以是如何帮客户省钱。。。。等等等等
      通过和客户的交流，一定要试探出客户装修的兴奋点。在实际操作的时候，需要你不断的提出各种问题去试探客户，了解到客户对自己家装修最关注的是什么，这就是我说的“兴奋点”，当你的提问或者话题，触动到客户最困惑的地方最想解决的问题时，此时客户的表情、言语的积极性甚至是动作都能表现出来你是否试探出客户的兴奋点，当你成功的了解到客户的一个或多个兴奋点，并能帮客户解决这些问题，这个单子把握就大了很多。
8 s, s! H! ^. w      要做到这些是需要积累，更要把握住客户的心理，新手在这方面比较难以做到，但一定要有意识的去做

帖子不错 顶一个

不错！wodingwodingwoding

说的很在理  学习

很好的帖子，学习了

相信你是一个 很犀利的设计师 但是 你的图真的不怎么样

受教了，谢谢楼主奉献。

你的效果图一看变头晕目眩，，怎么？？

很佩服，很有道理，我才刚毕业在扬州实习了半年了，现在还只会画画简单的施工图。

( S$ X$ q( d- F8 s帖子不错 顶一个

wodingwodingwodingwodingwodingwoding

  说的很好！！！赞一个

wodingwoding

说的很在理。学习了

songhuasonghua

效果图·要加强啊    虽然我不画效果图哈   感觉缺点东西哈woding

都是扬州的  支持！！！！！！！！！！woding

wodingwodingwoding

wodingwoding

楼主是哪里的

wodingsonghua

D个    看完了

xiexiexiexiexiexiexiexiexiexie

大湿woding...............

学习了。在与客户交流上老感觉无从下手。

wodingwoding想实习的学生啊

话很在理，学习！

轩尼诗andy 发表于 2014-8-15 09:02
: R8 i, J) z% f! g- z: J/ P相信你是一个 很犀利的设计师 但是 你的图真的不怎么样

谢谢你的评价，其实我是销售型设计师，不是创作型的。我的效果图都是请专业的效果图公司画的，自己会画，但没时间画。

实践，学习，最好的老师

wodingwodingwodingwodingwoding

tentenjiang 发表于 2014-8-15 09:41
楼主是哪里的

我是扬州人，现在在镇江一家装饰公司工作。

1234567891111220014565254

话说的很对，但我也觉得图好像也一般呢.不过适合客户的就是好的设计！

说的很现在，很实在！

说的有道理wodingwodingwodingwoding

wodingwodingwodingwodingwodingwoding

图看起来似乎不是很干净

说得不错，学习了woding

wodingwodingwoding必须顶，谢谢给的建议

wodingwodingwodingwodingwoding

楼主说的很有道理，虚心请教，诚实做人，好榜样，更好的事能跟我们菜鸟分享所得，特别好！楼主是在哪里工作啊·····嘻嘻woding