(感谢版主的置顶)浅谈设计师的初期成长需要注意的几点,附点今年的作品

2014-8-14/ 图像资料下载/ 设计分享/ 只看大图 阅读模式
仅供分享不做任何商业用途,版权归原作者所有,谢谢配合。
本帖最后由 天缘帝坊 于 2014-8-15 17:42 编辑
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今天为了给客户修改方案,到论坛找找灵感的,看到了不少新手设计师的吐槽,感慨颇多,留下分享一篇,共勉!
9 K- [- `; J. {( f9 ~如今的室内设计师,个人认为都属于商业(销售型)设计师,在从业的过程中特别是新手,不需要你去创作,因为你没到大师的级别,你没有工作经验的积累,更没有金钱的支撑让你耗费时间去设计精品。
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9 w5 o) N" a" K3 |8 i! h想签单要到如下几点:- q( w7 x: A% D
1、了解公司的流程,施工的流程,主要的施工工艺(这个一定要不断的积累)- B3 F' B2 _6 k) Y3 z- x& K
2、了解客户的需求,特别是装修投入资金的需求,你的设计高出太多客户预计投入的资金,你没法签单
, Y! q0 y5 |- m' w2 k+ X, ^) T3、和客户沟通的过程中,不要忽悠,不懂的不要乱说,可以当客户的面去向资深设计师(包括你的领导、项目经理、材料商等)咨询一切你不懂得问题,然后解答给客户,千万不要不懂装懂得乱说,万一刚好客户用一个他懂得问题考考你,你不懂装懂答错了,结果你懂得。。。。9 r* j3 L* w, e, \& t/ ?# t. r* n" ?
4、首次见面,不要谈设计,不要谈风格,谈客户的需求、谈户型改造等等# L' _2 o. o3 h% v! y0 T- }
5、谈风格之前,让客户先确定今后想购买沙发、床等大件家具的款式,根据客户选定的家具款式再确定设计风格
6 f  \3 F8 F- {9 [& l( h: q  q% ]6、设计的时候,你不要去创新、创造,更不要自诩为原创、个性、绝无仅有的好设计。应该先去模仿、借鉴、寻找素材" b8 \* ~. O! B% ]
7、所有人都是你学习的对象,包括同公司设计师、领导、工程相关人员、各工种工人、材料商还有客户(因为有的客户在他装修之前已经准备了几年了,他自己都能提供很多素材给你)
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只要你做到如上几点,在谈客户的过程中谦虚、谨慎、不要胡吹乱侃、实话实说,在客户面前树立你坦诚的一面,签单不是问题。
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0 Y0 M# r3 Q3 ]+ r1 W# C5 D打个广告,如果有准备进入家装行业需要实习室内设计的学生,可以找我。联系QQ:462227
9 C2 F/ X, v. N. Q# X感谢拓者给我置顶,今天加我QQ的新手设计师特别多,所以我也决定不定时分享我的一些心得体会,我的体会会写在本帖的回复里面,大家可以看看( y) R9 g( e5 J  f5 T/ q! m7 S; U

9 @4 ?: D/ B. C1 P3 u附点今年的作品,欢迎拍砖!/ D2 D& s7 X, U) Y  \. @

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发表评论170

  • xmshelley 2014-8-15 10:17:21

    wodingwoding前面的设计师初期过程,对实习生和初级设计师,很实用,能够给新人一些好的建议,分享一些经验,这点就很难得了。在这里要顶下你。
    7 P  u& l/ G4 s' M# H1 P5 q2 z) y/ j5 h2 I' t+ ?+ s
    后面的作品,不要以“大师”的角度去要求的话,我觉得只要是做到客户喜欢的、客户满意的,都是很好的作品。毕竟每个客户喜欢的和需求的都是不同的。: D6 X- M- o9 _! q

    2 n; c0 Y  V- }5 B/ f1 Y& a) z加油。

  • 天缘帝坊 2014-8-15 17:49:14

    本帖最后由 天缘帝坊 于 2014-8-15 17:52 编辑
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    4 y! g# s4 ]9 E! Z5 H每日分享(2014年8月15日)
    3 M" N' f9 C1 m  @关键词:兴奋点    一定要掌握住客户的兴奋点5 i; D, q. M$ L! y* j  j
          谈客户第一印象很重要,能不能签单,第一印象占了80%。首次见面一定要给客户建设性的意见,这些意见可以是户型改造方面的,可以是选择材料方面的,可以是设计方面的,更可以是如何帮客户省钱。。。。等等等等
    4 Y7 v( G2 b. F9 \& l; a1 Q      通过和客户的交流,一定要试探出客户装修的兴奋点。在实际操作的时候,需要你不断的提出各种问题去试探客户,了解到客户对自己家装修最关注的是什么,这就是我说的“兴奋点”,当你的提问或者话题,触动到客户最困惑的地方最想解决的问题时,此时客户的表情、言语的积极性甚至是动作都能表现出来你是否试探出客户的兴奋点,当你成功的了解到客户的一个或多个兴奋点,并能帮客户解决这些问题,这个单子把握就大了很多。
    , B* |2 t  T; g1 @3 H  Q      要做到这些是需要积累,更要把握住客户的心理,新手在这方面比较难以做到,但一定要有意识的去做

  • Js. 2014-8-15 09:12:17

    很佩服,很有道理,我才刚毕业在扬州实习了半年了,现在还只会画画简单的施工图。

  • 桢惠 2014-8-15 09:38:26

    效果图·要加强啊    虽然我不画效果图哈   感觉缺点东西哈woding

  • 天缘帝坊 2014-8-15 10:37:02

    轩尼诗andy 发表于 2014-8-15 09:02( `" h8 z0 W- t) a- A
    相信你是一个 很犀利的设计师 但是 你的图真的不怎么样

    % I, R1 a5 W! N+ T& l0 `谢谢你的评价,其实我是销售型设计师,不是创作型的。我的效果图都是请专业的效果图公司画的,自己会画,但没时间画。

  • 七音符 2014-8-15 11:01:32

    话说的很对,但我也觉得图好像也一般呢.不过适合客户的就是好的设计!

  • zhengjieshijie 2014-8-15 13:04:19

    楼主说的很有道理,虚心请教,诚实做人,好榜样,更好的事能跟我们菜鸟分享所得,特别好!楼主是在哪里工作啊·····嘻嘻woding

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