' k0 A3 C0 w$ C9 Q
! E- `3 @4 F2 q* ]5 y" ^  j, `今天为了给客户修改方案，到论坛找找灵感的，看到了不少新手设计师的吐槽，感慨颇多，留下分享一篇，共勉！
如今的室内设计师，个人认为都属于商业（销售型）设计师，在从业的过程中特别是新手，不需要你去创作，因为你没到大师的级别，你没有工作经验的积累，更没有金钱的支撑让你耗费时间去设计精品。
3 t9 ?/ C( _# `2 Z% G6 x& {# q7 N
/ \+ Y! X9 j( m  Y; k想签单要到如下几点：
7 p  P' ^, B7 V1、了解公司的流程，施工的流程，主要的施工工艺（这个一定要不断的积累）
4 c6 ~1 w. s0 K2 S# T2、了解客户的需求，特别是装修投入资金的需求，你的设计高出太多客户预计投入的资金，你没法签单
3、和客户沟通的过程中，不要忽悠，不懂的不要乱说，可以当客户的面去向资深设计师（包括你的领导、项目经理、材料商等）咨询一切你不懂得问题，然后解答给客户，千万不要不懂装懂得乱说，万一刚好客户用一个他懂得问题考考你，你不懂装懂答错了，结果你懂得。。。。
4、首次见面，不要谈设计，不要谈风格，谈客户的需求、谈户型改造等等
5、谈风格之前，让客户先确定今后想购买沙发、床等大件家具的款式，根据客户选定的家具款式再确定设计风格
# z+ p- T5 E. j$ z$ E5 K6、设计的时候，你不要去创新、创造，更不要自诩为原创、个性、绝无仅有的好设计。应该先去模仿、借鉴、寻找素材
) H( O+ L* I( ]0 ~7、所有人都是你学习的对象，包括同公司设计师、领导、工程相关人员、各工种工人、材料商还有客户（因为有的客户在他装修之前已经准备了几年了，他自己都能提供很多素材给你）
; E/ _3 h' l! b* {
* r* O; T1 O" Z; C- N0 ?只要你做到如上几点，在谈客户的过程中谦虚、谨慎、不要胡吹乱侃、实话实说，在客户面前树立你坦诚的一面，签单不是问题。
% z. P# r" {' n) ?. ?# m
打个广告，如果有准备进入家装行业需要实习室内设计的学生，可以找我。联系QQ：462227
感谢拓者给我置顶，今天加我QQ的新手设计师特别多，所以我也决定不定时分享我的一些心得体会，我的体会会写在本帖的回复里面，大家可以看看

附点今年的作品，欢迎拍砖！

5 N# C5 @. ]9 o2 b. ?; @# _
4 J" s7 j4 s# S& j8 L7 u( f0 j

$ E) p, [8 ?) R: A! r/ _
; B0 r+ q: n3 ^$ o3 [5 ?

/ `: \' b! X' {, `; {  R3 g




/ ]& R. z) y8 f
* s3 x/ f4 C: r% n5 c- U) V- I



& B; d* C) {/ z4 y

$ ^) w# N& z/ D3 P
# r6 W1 e6 \, {




& h$ f. s, _+ ~# Q) g5 @% K


0 O( l0 n! Z. `* b* ^- R& e
, ?, H# {" \% A! O
  a: I+ a3 }2 w1 `* J; O9 C4 l

: M( ], N6 c, T$ e3 Z
7 z8 d  b( f4 _( O' d$ l
; W+ T2 V) o% k: v' l& C
! {& J, X7 v7 N5 V" Z$ T' Y
) Z. d. q) x; v! q+ E3 B
5 Q8 ]9 ]8 ~+ G/ y
' r  r2 N0 ]+ R# t0 W5 i/ N8 e

; S% P- i5 i- [9 T
" V; L8 N& ~4 j( Y( u2 K9 d

wodingwoding前面的设计师初期过程，对实习生和初级设计师，很实用，能够给新人一些好的建议，分享一些经验，这点就很难得了。在这里要顶下你。

后面的作品，不要以“大师”的角度去要求的话，我觉得只要是做到客户喜欢的、客户满意的，都是很好的作品。毕竟每个客户喜欢的和需求的都是不同的。
% T9 ?6 Z' _& P1 d
加油。

, `* U4 W) i7 B. Z每日分享（2014年8月15日）
( g* j; a) J! N$ X! N( `* |0 c, J关键词：兴奋点    一定要掌握住客户的兴奋点
( K9 Y1 J3 s* i+ F2 B* k, V      谈客户第一印象很重要，能不能签单，第一印象占了80%。首次见面一定要给客户建设性的意见，这些意见可以是户型改造方面的，可以是选择材料方面的，可以是设计方面的，更可以是如何帮客户省钱。。。。等等等等
/ D  P8 r. _) j: R" l- `      通过和客户的交流，一定要试探出客户装修的兴奋点。在实际操作的时候，需要你不断的提出各种问题去试探客户，了解到客户对自己家装修最关注的是什么，这就是我说的“兴奋点”，当你的提问或者话题，触动到客户最困惑的地方最想解决的问题时，此时客户的表情、言语的积极性甚至是动作都能表现出来你是否试探出客户的兴奋点，当你成功的了解到客户的一个或多个兴奋点，并能帮客户解决这些问题，这个单子把握就大了很多。
! i' V% q7 h" H( Q! S+ m8 b' N% x      要做到这些是需要积累，更要把握住客户的心理，新手在这方面比较难以做到，但一定要有意识的去做

帖子不错 顶一个

不错！wodingwodingwoding

说的很在理  学习

很好的帖子，学习了

相信你是一个 很犀利的设计师 但是 你的图真的不怎么样

受教了，谢谢楼主奉献。

你的效果图一看变头晕目眩，，怎么？？

很佩服，很有道理，我才刚毕业在扬州实习了半年了，现在还只会画画简单的施工图。

帖子不错 顶一个

wodingwodingwodingwodingwodingwoding

  说的很好！！！赞一个

wodingwoding

说的很在理。学习了

songhuasonghua

效果图·要加强啊    虽然我不画效果图哈   感觉缺点东西哈woding

都是扬州的  支持！！！！！！！！！！woding

wodingwodingwoding

wodingwoding

楼主是哪里的

wodingsonghua

D个    看完了

xiexiexiexiexiexiexiexiexiexie

大湿woding...............

学习了。在与客户交流上老感觉无从下手。

wodingwoding想实习的学生啊

话很在理，学习！

轩尼诗andy 发表于 2014-8-15 09:02
* p) |& X+ l' X9 _5 P" L6 n/ W0 I相信你是一个 很犀利的设计师 但是 你的图真的不怎么样

) d7 W4 g' j* R& V- ]$ @1 f谢谢你的评价，其实我是销售型设计师，不是创作型的。我的效果图都是请专业的效果图公司画的，自己会画，但没时间画。

实践，学习，最好的老师

wodingwodingwodingwodingwoding

tentenjiang 发表于 2014-8-15 09:41
, {' C( }$ G0 W& R, a  S楼主是哪里的

我是扬州人，现在在镇江一家装饰公司工作。

1234567891111220014565254

话说的很对，但我也觉得图好像也一般呢.不过适合客户的就是好的设计！

说的很现在，很实在！

说的有道理wodingwodingwodingwoding

wodingwodingwodingwodingwodingwoding

图看起来似乎不是很干净

说得不错，学习了woding

wodingwodingwoding必须顶，谢谢给的建议

wodingwodingwodingwodingwoding

楼主说的很有道理，虚心请教，诚实做人，好榜样，更好的事能跟我们菜鸟分享所得，特别好！楼主是在哪里工作啊·····嘻嘻woding