室内设计师签单技巧之掌握19种客户心理-室内设计-拓者设计吧

本帖最后由 zhangxiang007 于 2014-6-26 17:28 编辑

室内设计师签单技巧之掌握19种客户心理

一名成功的设计师首先要学会室内设计的理论知识，其次最重要的就是签单...只有签单才有高提成，只有签单才有事做——
熟练运用独特的沟通技巧在你获得了更多的客户信息的同时,也引发了他对家居配饰品提升生活品质的兴趣
客户都有一定的知识水平，也就是说文化素质比较高，能够比较冷静地思索，沉着地观察设计师。他们能从设计师的言行举止中发现端倪和真诚，他们就像一个有才能的观众在看戏一样，演员稍有一丝错误都逃不过他们的眼睛。他们的眼里看起来空荡荡的，有时能发出一种冷光，这种顾客总给设计师一种压抑感。
　　有些顾客讨厌虚伪和做作，他们希望有人能够了解他们，这就是设计师所应攻击的目标。他们大都很冷漠、严肃，虽然与设计师见面后也寒暄，打招呼，但看起来都冷冰冰的，没有一丝热气，没有一丝春风。
　　部分客户对设计师持一种怀疑的态度。当设计师进行方案说明时，他看起来好像心不在焉，其实他们在认真地听，认真地观察设计师的举动，在思索这些说明的可信度。同时他们也在思考设计师是否是真诚、热心的，有没有对他捣鬼，这个设计师值不值得信任。
　　这些顾客对他们自己的判断都比较自信，他们一旦确定设计师的可信度后，也就确定了交易的成败，也就是说，推销给这些顾客的不是装修本身而是设计师自己。如果顾客认为你对他真诚，可以与他交朋友，他们就会把整个心都给你，这交易也就成功了；但如果他们确认你有做作，他们就会看不起你，会立即打断你，并且转身离去，没有丝毫的商量余地。
　　这类顾客大都判断正确，即使有些设计师有些胆怯，但很诚恳、热心，他们也会与你成交的。
　　所以研究客户心理是使你了解工作中应该怎么做的必要方法，下面进行分析，看看们是否做到和了解。

本帖子中包含更多资源

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？注册

x

标签：室内设计师沟通技巧压抑感饰品信息

精华推荐

换一换

发表评论1394

sharafen 2013-10-17 21:51:56

楼主辛苦了，顶一下
$ k% H7 U5 @* E. c% A/ G3 k4 i, I! }. ]1 ^8 s! W8 a0 j
% z, ^7 }' I0 m6 @3 Z+ l# U
2 F' X( t* E# J# V9 L, B* `, n" Z
p" P q8 O5 }

4 m" x9 h1 b' Y* ^6 I2 ^8 @) e. }- L, ^2 m! D9 {% B( h

( L& ~9 K) p$ A, z8 C& C. z

zhangxiang007 2013-12-11 16:23:37

这么好的帖子没人看啊

回复

举报 40

人间定格的定格 2013-12-11 16:43:07

xiaosiwolewodingchouni

回复

举报 43

譲僾..氄嫿 2013-12-11 17:24:03

dddddddddddd

回复

举报 5

张king 2013-12-11 22:05:20

看看
# R5 ~7 L' K5 e; p

回复

举报 2

lijun99pp 2013-12-11 22:29:40

看了这个文章，太好了
" i& A7 @' f& t, }; R' v9 h

回复

举报

Sandm° 2013-12-12 09:49:52

{:soso_e117:}
3 v! A8 C- z/ K" G* @

回复

举报

Mycy 2013-12-12 13:26:40

wodingwodingwodingwoding

回复

举报

你看起来很美味 2013-12-12 13:41:58

{:soso_e179:}$ q) X# H: C8 @8 o% k% J6 U

回复

举报 1

不╄→Ge╅舍 2013-12-12 14:25:52

看看看' X P2 w5 O* k! n) n! B- V

回复

举报 0

续写花开 2013-12-12 14:28:21

woding

回复

举报 1

laomiss 2013-12-12 14:31:46

得看看、、、

回复

举报 1

850795189 2013-12-13 15:16:51

woding

回复

举报 1

蓝调在东方 2013-12-21 13:12:11

看看3 A3 D7 I( h& k* L" ~

: [8 H- D% `1 I6 o

回复

举报 1

mqm888 2013-12-21 14:29:28

woding

回复

举报

Engene 2013-12-22 16:59:03

学习。。。

回复

举报

nanzhonghui 2013-12-22 18:19:05

24113213213213hyjgjhgjh

回复

举报

anjhon 2013-12-22 19:56:11

{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}{:soso_e100:}