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郭楠 2013-5-11 09:48:11
蛮好个 我就遇到一个客户 很无语 看是没有主见的在怪我说：自己找设计师不就为了你们设计让我们满意么？我们要知道怎么设计还找你么？看了几百张图片 没有一个看得上的 看的都是实景的 我说效果图画的不是照片是的 就是为了 做了产生的实际效果要超过效果图 这样才好！业主说 设计效果都一般了 实景会更一般 我真的很无语！
要么说明业主不懂设计的品位和价值，要么我们不懂，如果他懂，请他教我们，如果他不懂，请他听我们的。如果不听，没必要再浪费时间。就是要欲迎还拒的策略。就象买东西砍价一样，想买，但我装出走人的样子。这种客户要反考，直接问他，你喜欢什么？我列举了几十种你都不满意，说明你并不知道你自己想要什么。很多实景是中国顶尖的样板房的话，如果这样还不满意，对不起，我退单，我不干了。这种客户你完全可以拒绝。[/b
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phoenix90
2013-5-11 11:09:37
说得很好，但是真正能坚持自己理念的人少
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现实残酷，希望有更多的设计师不在因为生存而设计，而是为了设计而去设计。。。。
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中国环境下的设计师生存环境还是不够好
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浮躁的环境
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linzhi2010 2013-5-11 15:06:13
很多人只看不练，在我看来跟我没多大关系。其实这就是一种追求大道上的悟，当我正在实施十种以上不同的自制方法来提升设计的时候，很多人只是看，依然机械地按公司的一套走。今天画什么，画个两天，明天画什么，来了单就去量房，量了房就做方案。然后翻翻论坛效果图，看看有没有的抄的。依然不变地自我。看了这些有什么用？真还不如不看的好。说什么顿悟都是假的啊！！！假悟啊！没痛苦和失败这两个必须要素，哪来的悟啊！
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郭楠 2013-5-12 09:41:03
郭楠 发表于 2013-5-11 09:48
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蛮好个 我就遇到一个客户 很无语 看是没有主见的在怪我说：自己找设计师不就为了你们设计让我们满意么？我 ...
知道是这样 所以我毛了，我觉得一家四口人都来了 就你一个女人看不喜欢 其他都好的 我认为就是女人自身的问题了 ，所以我也不想说什么了 后来我前面的设计师插进来解释他那边的图片 人家愿意聊了 业主还跟老板说我不好沟通 要换设计师 我也就笑笑了 生平第一次额给客户换掉 有点难受的 后来我也释然了 不就这么回事么 欣赏你的 还是会愿意跟你做的 ！哎 所以这行也是营销啊 人际相处哇！
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linzhi2010 2013-5-13 11:06:16
首先感谢那么多朋友来看帖和支持顶帖，我很开心。因为很多朋友都基本认可我的理念，即这种谈单模式的一种深度思考。从实战中思考。也有一些朋友有异议或者是看不懂理解不了的。甚至还有说我稚嫩的，我一笑置之，因为每个人思维到哪个阶段，不是你说了算，也不是我说了算，而是一种现实客观的东西。但意识就一定是自己的，有些人没自己的意识，或者整体框架思维混乱，却很喜欢站在一种莫名的高度去点评俯视别人，这些人我是不会理睬的，因为他们很喜欢做这种轻松的自以为是的事，如果是你把你的观点全面完整地开个帖，说出来，再跟我的理念来对比，那我多少还会理解一些你的观点，包括思想本源，可惜没有，一上来就开评，搞得自己多么老练成熟似的，这样是要不得的。不好好自我总结反思，却来对别人的观点妄加点评，这是很不可取的。最起码，你要有站在你自己过往经历总结的基础上。而不是站在空中。希望这种人以后少出现点为妙。不成熟，不反思，你就低调一点。虚心一点，不要快餐心理那么强烈。看到什么就想说两句，急于表现自己。并不管思维的例证，逻辑，反思，总结。做设计想必也做不出什么更加精深的东西。
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l_x_t 2013-5-13 16:06:09
潜水论坛也很久了。第一次这么认真看完一个贴子！
首先不管别人怎么看，我是很感谢LZ发了这么一个贴，让我受益匪浅，有好多话说出我的心声。
我也在三线城市工作，遇到什么样的客户都有，但有的时候LZ所说的不去浪费时间我都赞成。但本身有多少权力让你这样去做。现在市场竞争这么大。有的客户是老板亲戚什么之类的。最近我也有一个方案。改了有4次了。最后差不多了。一风水师傅的出现又得改，都是在一些在我们行业看来不值得去注重的东西。比如细节。我们可以在施工图和施工的时候去完成。毕竟效果图只是效果图，只是设计师表达自己想法的工具。我都想退单了。但好多时候由不得你。我相信你也遇到过这样的客户，设计满意了。预算一出来，把他吓跑了（正常报价，并非他方案非常满意而特殊报价，市场这么透明）。每个业主都想物价兼美！但事实有多少可能！公司要运作，要利润，要开资。好多客户拿价格来比较。我只会跟他说：谁都不会帮你免费装修，只是赚多赚少，单价各司不一有点小差价很正常。数量是死的。要做的东西钱始终你是要给出来。（某些公司在预算的时候把单价抬上去，数量打了个3折，这样比一般公司报价都少很多。但由于知名度，而业主选择了他们。结算的时候知道自己被坑了，表面我看上去有些开心或者在说当初说的你不听啦。但心里同时也在说：活该）。好多话想说。没去整理，随言。别见怪。# I. O: O1 m& I9 g2 w8 l
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我总结了一句话：来解答很多人觉得很奇怪很不可思议的事，这句话就是：中国人口多，方法多。所以啥事都有可能发生！
凡事有两面，如果有人说中国的食品不安全，我会说：我们中国人的身体抵抗能力居世界之首！xiexie
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希言。自然 2013-6-21 16:24:43
看了楼主的见解，也颇有感触，你说的 人生、专业、意识 、理念，楼主谈的话题我感觉很大，可否理解为先做人再做事，做人的哲学道理太多，知道的人多做到的人少，至于事业 设计 ，怎么做，想要做成综合的设计师那就离不开生活，更高点层次可以说是哲学，你的设计的灵魂 也可以说是理念。一个人的人生有沉淀了那么做出来的东西就会有内涵。如果从专业的角度看设计，怎么样才能做成功，两个条件 内在和外在。看整个市场太乱。每个人需要自己不同理念的方式才能站的住。谈客户的话我感觉首先要建立在尊重平等的基础上，才能更客户更好的沟通，做出更适合他的设计。至于那种不尊重设计劳动成果的不做也罢。（先这样，没理好思绪，怎么做好设计）
luguo