谨以此教程,奉献给在家装设计道路上苦苦探索的人们

也许你可以少走一些弯路,或者根本就不必走一些弯路

签单能力强,就是好设计师!
    ——家装界评价设计师的标准

我是一名家装策划师，我的工作是给一些家装公司做管理咨询、营销策划、人才培训。结合自己在家装行业多年的经验，前不久推出了一部《家装公司营销教程》，在各大家装网站上销售。

《家装公司营销教程》推出以后，很多外地公司通过网络订购了该教程。由于我自己这边还在对教程不断进行调整，及时地增加一些新的内容，因此，在客户购买教程后，我们一直都保持着联络，我也会及时将教程的最新版本发送给客户。因此，我的教程是会升级的，它将能不断给客户带来一些新的东西。

家装是近十年来兴起的行业，由于行业门槛低，没有什么准入限制，因此，在家装行业，既没有相应的行业规范，也没有相应较为完善的培训教程。
5 k  v0 W  U& a6 Y    市场上除了一些家装设计师用的软件教程外，对家装公司的经营、管理、营销，或者说是专门针对家装从业人员的培训教材，几乎为零。

因此，《家装公司营销教程》一推出来,立即引起了家装界朋友的关注与支持.很多人还提出了不少宝贵的意见,大家对于幻灯片版的教程很欢迎,有人希望能增加声音,以便增强学习的效果.我也正在做着这样的偿试,希望不久的将来,能为各位提供立体视听效果的各类教程.

朋友们对我提的意见最多的,就是希望我尽快推出关于具体工作人员的教程,如设计师签单教程,业务员教程,工程管理教程等.
. P! C7 D4 J: w& o- w3 l    我也一直有做一部家装设计师培训教程的想法.因为工作较忙的缘故(我要在本地给多家装饰公司做营销策划),所以直到现在,才开始撰写这部教程.

首先,我要向各位声明的是,这是一部关于签单的教程,而不是关于设计的教程.
  |5 B- T( P/ Y& W" Z4 Y    家装设计师其实不仅是设计师,准确一点说,应该是家装营销师.设计师的主要任务就是营销,也就是签单;家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单.只要能签单,就是一个好设计师.设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强,对家装公司来说,都不是好设计师,都不是老板真正想要的设计师.从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具.

可是作为一个设计师,要如何才能签单呢?
4 h5 I  R* b; i" M: O    是不是设计能力强,就能签单呢?
! x6 ~- |' Q* i0 |. X

  不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!
0 i( |4 l* v6 I" ^    为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制:
$ d# X3 S2 g/ p6 O. K6 m9 a    首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单.

其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!
    家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品.
, A* t3 D9 w' {9 l8 T6 Z) u7 V; v; c    所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义!

再次,设计受到公司利润的限制.
    一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评.
    也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现美的.
    所以,我们说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理.

所以,如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计.
    一切都必须以签单为中心.
    设计要为签单服务!
    所以从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是你签单的工具.

一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做设计师这个职业!
    一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!

很多设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有.
3 G: i  t7 K3 `/ l- W    因为他买不起房子!
    因为强调设计,而不强调营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣

裳”.

家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!
) {. o$ L+ b" O% q
              ——请你务必要改变设计的观念

设计师的主要任务是签单。
    签单是一门艺术。是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。
    而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。

因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。

我认识很多设计师，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮，可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。

他们也一直都在寻找签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。
/ N% X" z. B3 p3 ?2 U( v    有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓愚味。

智者借力于人。
3 y3 Q- l4 D- f7 U! S1 d9 C: B. U    自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间，从他那里学到可能

需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好？

认真回复是美德！

设计需要内涵，不是图做的好就可以，一套好的方案会引领整个谈单的过程，是签单的必要保证，，“唯我独创”：335990950，是我自己建的一个群，目的是，聚集更多的设计师，一起研究探讨方案，一个人的思路很局限，当设计师团结起来后，将是不可小看，群里所以资源免费共享。
新浪微博：http://648088184.qzone.qq.com
之前作品：https://www.tuozhe8.com/thread-157404-1-1.html
                                        https://www.tuozhe8.com/thread-158528-1-2.html                       
* s" @! W3 d# u. Y1 o, J1 a

第一个帮你买了，不知道是不是假货·{:soso_e153:}

$ G7 V5 [0 H4 h# d1 }* B4 Z
/ w: \. o$ O% g! b4 Y6 A设计需要内涵，不是图做的好就可以，一套好的方案会引领整个谈单的过程，是签单的必要保证，“唯我独创”：335990950，是我自己建的一个群，目的是，聚集更多的设计师，一起研究探讨方案，一个人的思路很局限，当设计师团结起来后，将是不可小看，群里所以资源免费共享。 新浪微博：http://648088184.qzone.qq.com
            
之前作品：https://www.tuozhe8.com/thread-157404-1-1.html
                                        https://www.tuozhe8.com/thread-158528-1-2.html                     
' X1 ~5 {! t8 L/ P

绝对真货！这是我花人民币买的！放心下载！

只有全下载才能打开，下载请按照拓者吧下载说明下载！

收下慢慢看，吼吼

不错！很给力!

过来看看

练习成效果图高手，然后学会营销，设计师也能成有钱人

{:soso_e102:}坚决支持

看看。好久带走

买哈了，管好关怀

希望有更多的好东西

为别人活着的人都是活雷锋！

东明 发表于 2011-6-18 17:29
3 g" B4 s8 x  f. P% W精品教程，希望大家认真下载，认真回复！认真回复是美德，凡下载评论者都会获得5金币奖励！

! T! X3 r, A% Y  g1 F% G. q很实用  值得学习

下载学习

不知道怎么样呢

很科学的一个内容  要顶 分享学习了  好贴  好人

学习下，收藏着先

好东西，学习一下{:soso_e179:}

{:soso_e191:}

先下载看看吧，希望有帮助

谢谢！~ 提供这么好的学习资料

希望是物有所值吧，正少这个材料呢

4个下载了 怎么打不开啊？

感谢楼主无私的把这么好的东西拿来分享！

为什么不能下载呀

{:soso_e163:}我相信你，下看看，O(∩_∩)O~

下载了 打不开啊？
0 R+ J$ ?6 o- B8 t+ z谁指点两下啊
# h9 L! S2 w3 U6 ?, k( B: j

东西不错，谢谢

谁能告诉怎么样才能够下载啊？ 谢谢了

姜刚 发表于 2011-6-20 08:57
谁能告诉怎么样才能够下载啊？ 谢谢了

只有全下载才能打开，下载请按照拓者吧下载说明下载！

{:soso_e105:}好文案，感谢楼主啊！！

{:soso_e100:}

{:soso__3686601325902503781_1:}下了~

东明 发表于 2011-6-20 09:05
3 u3 \5 _( t9 m. F: h0 C# k; q只有全下载才能打开，下载请按照拓者吧下载说明下载！

% J5 D. z- }/ j, ]: M谢谢~！ 我把4个压缩包都下了啊  还有前面的截图都下了！ 还是没有压缩包啊~  PHP格式的

太给力了，正需要呢！{:soso_e179:}谢谢楼主分享！

非常好的东西 感谢楼主的分享

{:soso_e178:}感谢！！！

已下载！

姜刚 发表于 2011-6-20 09:21
4 P7 A  B5 a( |$ H谢谢~！ 我把4个压缩包都下了啊  还有前面的截图都下了！ 还是没有压缩包啊~  PHP格式的

& l6 e; X" Z% T9 t% y+ w9 O  P4 W
6 n+ Z$ M8 T. O5 [: Phttps://www.tuozhe8.com/thread-65376-1-1.html不懂得去这里看看，拓者吧下载说明！ 只有全下载才能打开，下载请按照拓者吧下载说明下载！

东明 发表于 2011-6-20 09:34
( q( G+ T& M/ N  E1 Phttps://www.tuozhe8.com/thread-65376-1-1.html不懂得去这里看看，拓者吧下载说明！

1 S% [. Z) d( R太感谢 楼主了！