-
赵晓亚 2012-5-7 21:02:19
完善的系统就是自己多长点本事……" m. b! m+ c- M
其实在量房之前就可以先和客户沟通,通过沟通来了解客户的思想,同时也让客户了解一下自己;装修设计其实也是一个双向选择,客户选择你(看你是不是符合他的需求),同时你也在选择客户(看他到底是不是自己的客户);如果都彼此感觉不错,可以收个“定金”,当然收定金也不能急,自己好好考虑一下是否能想出好的方案来拿下这个单子,也让客户好好考虑一下,自己之前设计过的一些案例或通过与他的沟通让他了解到自己是不是他的设计师;收定金量房后,出平面整体方案,口述装立面效果,同意后追加设计费,出效果图;改图也好,不改也好,总之设计方案基本通过后(一定不能做到他完全满意);然后做装修预算书,预算书意见基本一致时,自己再追加好的设计方案;然后当天签合同,交首期……' N! G7 F' I3 h! n
后边的就不用说了……以上仅个人意见,请大家多指教……7 O' ~: ]! R5 H- t1 K
; w2 h+ _% o @
注:上面的方法只能用于当你真正能做好这个方案,并有把握在装修配饰完毕后能达到业主满意……
否则只能是害人害己……. J) |( e& Y0 t1 ~9 M4 P
-
欧泽瑞 2012-5-7 21:33:31
我们小公司,一般的家装,都是量了房出个平面,和报价.完了业主看了单价可以就签约.付40%.才开始出施工图效果图了.在跑也不怕他/ 像你说的给游击队做设计.我个人认为/如果他想套你方案 是没办法的了.收了订金总比不收的好. 这行为什么会这么乱,就是不收定金的人太多了/ 为什么不收订金?因为怕没单. 为什么没单,因为对自己收平不自信. 提高水平才有跟本. 我相信人家也想找个牛B的人来设计这样他的成功率也高/ 他也会想后路.骗到一次还能骗到第二次? 还有种方法就是签个设计合同.
-
liyooo 2012-5-8 00:10:29
-
Super_qiang 2012-5-8 08:21:04
-
gaoyuan860915 2012-5-8 09:01:21
-
gaoyuan860915 2012-5-8 09:02:42
-
gaoyuan860915 2012-5-8 09:07:23
-
gaoyuan860915 2012-5-8 09:14:17
-
gaoyuan860915 2012-5-8 09:16:52
-
13849010680 2012-5-8 10:02:17
-
13849010680 2012-5-8 10:04:54
交定金这个事,现在变得没那么简单,可能很多人还没有意识到这个问题,我说一下也可以给各位参考。 不交定金的话,一般效果图出来后不用修改,交定金的话 效果图修改的几率很高。。 至少我现在遇到的就是这样的问题。我把问题摆出来,看各位怎么解决 或者能有折中的方法。




个人觉得设计这块倒不用太多时间,因为长期工作积累,你会整理和总结出很多图片。给客户看的时候,客户选择哪些,你就会知道对症下药了。4 ]0 w, W6 y+ A9 x W0 [/ |' A$ [8 Z
难的是谈单这块,现在的单往往谈单花大部分时间,真正做设计的时间非常少,一旦客户认可了,就会拼命的催你的图纸。 y4 I' \# m$ P9 r/ x2 c/ N
所以,最主要还是在谈单这一块。除了在设计,施工中积累的经验之外,
生活方面的谈吐,吃喝,都很重要