个人觉得设计这块倒不用太多时间，因为长期工作积累，你会整理和总结出很多图片。给客户看的时候，客户选择哪些，你就会知道对症下药了。

( A& s' n$ L+ [! Q4 D: p* [难的是谈单这块，现在的单往往谈单花大部分时间，真正做设计的时间非常少，一旦客户认可了，就会拼命的催你的图纸。

  a9 A0 {& B! V5 s, t( c! y所以，最主要还是在谈单这一块。除了在设计，施工中积累的经验之外，
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' Y( m6 |' u# k/ l: k生活方面的谈吐，吃喝，都很重要

忘了，讲一句，现在是个讲效率的年代。。交了订金，就赶快把设计搞完，签合同

即把的量房之前自己先和业主沟通，尿到一个壶里现收钱，不行别即把扯淡

即把的量房之前自己先和业主沟通，尿到一个壶里现收钱，不行别即把扯淡

每个地方的形势.，趋势是不一样的有些东西要灵活运用，多变通，痛苦是一定的因为现在的我们才开始，这条路很长，但是一定会越来越好走的。加油吧大家

签单   不是那么容易的啊！

有些事不是纸上能说清楚地

完善的系统就是自己多长点本事……

  S+ W, Y6 Y% W其实在量房之前就可以先和客户沟通，通过沟通来了解客户的思想，同时也让客户了解一下自己；装修设计其实也是一个双向选择，客户选择你（看你是不是符合他的需求），同时你也在选择客户（看他到底是不是自己的客户）；如果都彼此感觉不错，可以收个“定金”，当然收定金也不能急，自己好好考虑一下是否能想出好的方案来拿下这个单子，也让客户好好考虑一下，自己之前设计过的一些案例或通过与他的沟通让他了解到自己是不是他的设计师；收定金量房后，出平面整体方案，口述装立面效果，同意后追加设计费，出效果图；改图也好，不改也好，总之设计方案基本通过后（一定不能做到他完全满意）；然后做装修预算书，预算书意见基本一致时，自己再追加好的设计方案；然后当天签合同，交首期……
后边的就不用说了……以上仅个人意见，请大家多指教……

注：上面的方法只能用于当你真正能做好这个方案，并有把握在装修配饰完毕后能达到业主满意……
# r6 W3 r& R7 p& V! m; L否则只能是害人害己……

另：本人非常喜欢此类帖子，希望大家以后多多发点，大家多讨论……

现在都是免费做设计啊！~没有交订金都出效果图！

哎 苦命的设计师啊

linzhi2010 发表于 2012-5-7 12:19
# G) |# b6 k. s2 C6 R* ]5 L- Z2 q收定金是唯一的好办法吗？NO，君不见各种朋友关系的来公司，好意思收定金吗？领导的朋友，这总那总的关系， ...

% V% }4 C& s" }: F: \& w我们小公司,一般的家装,都是量了房出个平面,和报价.完了业主看了单价可以就签约.付40%.才开始出施工图效果图了.在跑也不怕他/    像你说的给游击队做设计.我个人认为/如果他想套你方案 是没办法的了.收了订金总比不收的好.    这行为什么会这么乱,就是不收定金的人太多了/  为什么不收订金?因为怕没单.          为什么没单,因为对自己收平不自信.    提高水平才有跟本.   我相信人家也想找个牛B的人来设计这样他的成功率也高/  他也会想后路.骗到一次还能骗到第二次?     还有种方法就是签个设计合同.

qqni995 发表于 2012-5-7 15:01
$ N6 t1 R% s% s+ s2 @& c- P最苦的命就是这样了，去年碰见一个，天天找我谈方案，谈了半个月，最后自己砸墙进场了。我那个恨的牙根痒 ...

他是来套你方案 的./所以没有签约的客户.不能带图纸报价出公司.更不能出效果图.教训啊///////

签单时一门学问啊

学习学习....

楼上的真会开玩笑啊！踏实做好了设计，人家才会认可你。woding

楼主，完全是一厢情愿

谢谢分享

我们这边是先出平面方案，确定交1000-3000定金不等（定金不退），然后才出效果图！一来就出效果图，我们也太廉价了吧！

学习学习了。

linzhi2010 发表于 2012-5-6 11:37
# Z. z# q0 H+ @我想如果这套系统开发得好，一人顶一个团队，关键在于思路，比如说制作跟沟通如何配合，大概各占多少比重？ ...

做表，做问卷，做详细的风格系统，这些都不能准确把握住客户，因为毕竟每个客户都有自己的人生经历，世界观，价值观，等等，你说的这些只能大体上抓住了方向，相信这个大方向大多数公司都可以做得到，细节才是成败的关键，只有在细节上抓住了客户的心理，他才会把家交给你。
/ p/ V/ j9 {2 n( U  ~& [& s以上个人愚见，重在参与{:soso_e100:}

看来是个问题！花15天甚至更多时间还是跑单了才叫郁闷

woding理解与支持

没有绝对好的签单教程，，，我们还是先得提哦告我们设计使得专业能力才是最紧迫的事情！！！！

445100587 发表于 2012-5-7 09:32
这个一点都不难做到，  就看你们公司想不想去做，其实有的时候先出效果图，未必就是件好事，有可能把客户 ...

# e& t* F, l' F& L; m$ U8 x; R这个事亲身经历阿，一个客户也是先看效果图，结果改了N次，请别人做了几张，最后差不多可以算。5-6张效果图了，才让他交的定金。其实这件事就是个教育， 如果你一个客户，来过我公司2次了，那你第2次肯定是要交诚意金了，如果你业主不能对我的劳动成果进行肯定，那我接下来继续免费为你做事，所以我也要学会选择性客户！
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学习  学习wodingwoding

我是整天在做效果图，一量房回来就要做方案，效果图！我擦...........最终还是跑单。我里个去啊！

我们公司都是签单了才出效果图的，要不然天天没有保障得去做效果图，最后还跑单，没意义，我们没有这么廉价，反正我作为女孩子我厌倦了，准备改行了额，一个月就拿一千多块钱，该死的老板还压我提成，我伤透心了~~~建议不喜欢这个行业的赶紧出来，，真的是干一行厌倦一行！！！

我们流行先定合同再出图，我有50%都是这样的

我一个月最多签单是7单

楼主这样说是不是所有的事都是自己一人搞定 的？
如果设计师只是方案和审图，做好报价特殊项目的交待和把关。报价和效果图及施工图另有人细化。是不是就可以在多个单上分配时间！？而且在设计的时间上会更多，考虑得越周全，你的设计思想也就更有说服力了。只有完美的团队，没有完美的个人的。

楼主说得好啊

anyun30 发表于 2012-5-7 15:30
0 b- t8 {" {3 Y. |, A忘了，讲一句，现在是个讲效率的年代。。交了订金，就赶快把设计搞完，签合同

& V$ {. n) _4 `7 }是的  现在是一个讲究下路的时代  但是  有的时候你给业主讲效率  业主不跟你谈效率  他们不着急入住的时候  他们可是有的是大把的时间啊  但是你没有那么多的时间去跟他们耗着啊  大家也都知道 现在有房的租给别人住  没房的租别人的房子住  这些有房的他们是不着急的........

qqni995 发表于 2012-5-7 15:01
最苦的命就是这样了，去年碰见一个，天天找我谈方案，谈了半个月，最后自己砸墙进场了。我那个恨的牙根痒 ...

& i+ y0 ]9 h5 G3 `同病相怜啊
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Super_qiang 发表于 2012-5-8 08:21
这个事亲身经历阿，一个客户也是先看效果图，结果改了N次，请别人做了几张，最后差不多可以算。5-6张效果 ...

同意  但是你可以选择客户  世上装饰公司也可不只是你一家啊  

几个单子一起谈，一心多用

欧泽瑞 发表于 2012-5-7 21:37
' e) X0 V) R. Y1 `! J, q  S0 S0 G他是来套你方案 的./所以没有签约的客户.不能带图纸报价出公司.更不能出效果图.教训啊///////

3 o2 a4 j3 I9 G8 }7 |现在的客户也精了啊  制作平面的布局方案也是可以让他们趁虚而入的啊  现在不合理的户型越来越多  他们找公司想要套方案  不用出效果图他都可以套的走的  现在就是硬装少  软装多  他们可以套走你对他们家量身定做的平面方案啊
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ken3130515 发表于 2012-5-8 08:47
0 K$ L9 V  x5 Y  D) x! c, P我们流行先定合同再出图，我有50%都是这样的

5 ^' q, a$ o% b& m" I- W" P怎样做到的呢  先订合同再出图？

哎，是的，现在基本都是免费出图了，竞争太大了，你不出，多的是公司免费出

最好是先交订金，再做图

Super_qiang 发表于 2012-5-8 08:21
" S3 B+ L& ~) u6 g$ T. ]+ y( r这个事亲身经历阿，一个客户也是先看效果图，结果改了N次，请别人做了几张，最后差不多可以算。5-6张效果 ...

很多时候所有的客户都是感性的  并不理性 ，当他第一次看你的效果图的时候看中啦  后面的程序一切都好说，如果说没有看好，估计再来公司的可能性几乎就没有啦。设计师就成免费的劳动力啦

田里人 发表于 2012-5-7 08:36
2 F5 I& q% j! x$ K* ~先出平面布置设计图，将方案确定后，要求客户先交1000-2000元的订定，才出效果图，这样即使跑单了，公司也有 ...

交定金这个事，现在变得没那么简单，可能很多人还没有意识到这个问题，我说一下也可以给各位参考。 不交定金的话，一般效果图出来后不用修改，交定金的话 效果图修改的几率很高。。 至少我现在遇到的就是这样的问题。我把问题摆出来，看各位怎么解决 或者能有折中的方法。

交定金这个事，现在变得没那么简单，可能很多人还没有意识到这个问题，我说一下也可以给各位参考。 不交定金的话，一般效果图出来后不用修改，交定金的话 效果图修改的几率很高。。 至少我现在遇到的就是这样的问题。我把问题摆出来，看各位怎么解决 或者能有折中的方法。