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dbjedn 2012-5-13 10:15:50
以下是我的个人经验（没有高度的小作坊），从量房到签合同我一般最多只要7天时间：要充分利用量房的时间，量房的时候一般都是跟业主一起去的，而且大多业主都看不懂CAD图，所以现场量房的时候，现场沟通起来业主相对比较有概念。主要的是你不能只说一个方案，你要说多个方案给他选择，让他形成一种很模糊的概念，让他觉得他不找你设计还不行。等你的房子量完了，前期的沟通也就完成了。回去做方案就相对容易的多了。方案出来以后，常规性的叫业主来确认，其实确认的就是你想推荐的。只要没有大的问题，一般都可以确认下来，这样的业主基本上就是你的了。你再怎么跟他签个委托设计协议啊，收个定金啊什么的，都很轻松。因为他已经相信你了。效果出来以后，其实业主看不看都已经无所谓了，只是走个形式，在出效果的时候我一般报价也已经出了。所以业主来看效果的同时，我把报价也推出去了。剩下的就是价格战了，这个就要看你的报价有没有打中业主的心理。
是的,所以我们要创造一个发达的沟通系统.
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heart勤 2014-5-10 18:46:022 Y4 y% z0 L* U, L$ |- ]* t
linzhi2010 发表于 2012-5-7 12:19
收定金是唯一的好办法吗？NO，君不见各种朋友关系的来公司，好意思收定金吗？领导的朋友，这总那总的关系， ...
一套完整的系统？不是说有就有的.gif" smilieid="74" border="0" alt="" />
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kai582181823 2014-7-2 14:53:22
linzhi2010 发表于 2012-5-6 11:370 ]+ K. b9 c |6 s! U" c
我想如果这套系统开发得好，一人顶一个团队，关键在于思路，比如说制作跟沟通如何配合，大概各占多少比重？ ...
人家四天答复你 你能怎样 大不了不签嘛 对不对 设计公司很多 比你厉害的公司也有很多 而且一个人顶一个团队是不可能的 你见过孙悟空72难 没难都赢 还不是搬救兵 团队拥有大于英雄主义 你不是爱因斯塔 也不是霍金
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0花果山0 2014-7-30 16:02:14
真的很不喜欢打字，看到这么多同行在抱怨忍不住喷你们一下
你们自己把自己的高度给降低了，看到客户就像猫见到鱼腥一样扑上去，都没来得及去了解客户的需求、喜欢的风格、大致的预算投入，就开始设计 图纸了，我们平面图免费我们效果图也免费......你怎么不免费给他装修啊 设计师都得那么贱吗 什么都是免费 工人干活免费吗 他会说我先给你干干看 看上了你再给钱？
我们平面图是免费出的 效果图必须收定金别管是哪个总那个局介绍的流程必须统一，150一下套房收5000，150以上就8000，别墅都是20000起收，而且没签合同前 一张纸都不带出去的，我不知道你们一个月想做几个单，我觉得一个月2个单够了，施工期要3-4个月，等于你同时要服务6-8个客户够忙的了。那些一个月签6-7个单的设计师你们有时间去设计吗，有时间去考虑设计吗，所以就变成设计尸了。
我们这里的方案很少修改，有超过一半的客户是没有修改就通过的，不是口才好，是真的用心去做去想了，你都考虑到位了客户也就没什么可以修改了2 Q0 n0 _& H0 e8 x# M
我觉得最主要的是提高自己的设计水平，水平高了，你就有了自信，客户也想找个好的设计师，我们是平等的，我们为客户付出了收钱是应该的，客户付了钱应该得到好的服务好的设计，所以修改得多说明你还没有理解客户的需求所在，说明你做的还不够好, `; ^4 a9 _6 r/ M( I5 R
打字太累了，本人口才也不好，文字组织不到位。同意的请鼓掌，不同意的也可以喷
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wsluojian1989 2015-6-9 15:39:17
楼主这样统计并不正确，在客户所纠结的这期间完全可以再接其它的单子。就是一个时间的合理安排。打个比方：楼主在上大号，完全是可以用手机跟MM聊天一样的概念。
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作死而已 2015-9-9 11:00:451 h3 Y# e( X" f- v8 G4 L
linzhi2010 发表于 2012-5-6 11:37
我想如果这套系统开发得好，一人顶一个团队，关键在于思路，比如说制作跟沟通如何配合，大概各占多少比重？ ...
不知道你出的什么效果图要三天。自身的实际情况，量房加施工图加效果图加谈客户不会超过三天，运气好的话从量房到签单三天之内也不是没有过，当然我也不否认有拖半个月的客户，但你这半个月就等他一个人吗，又不是吃饭要一口一口的吃，你不能多个客户同时进行吗。所以你说一个月两单简直就是扯蛋，欢迎交流，误喷
最怕是忙了一个月 后两个单比翼双飞。。。